Rencanakan sekarang, atau mati mencoba – saran untuk peluncuran pasar Finlandia tahun 2027

(AsiaGameHub) –   Pasar taruhan terbuka Finlandia akan diluncurkan pada 1 Juli 2027, namun dengan sisa waktu 13 bulan, masih banyak pertanyaan yang ingin dijawab oleh para pemangku kepentingan industri.

Proses legislatif yang berjalan lama sejak tahun 2022 memuncak dengan ditandatanganinya Undang-Undang Perjudian oleh Presiden Finlandia, Alexander Stubb, pada Januari 2025. Undang-undang tersebut mencabut monopoli yang dipegang oleh perusahaan milik negara, Veikkaus, dan memperkenalkan pasar dengan lisensi ganda.

Saat ini, sudah ada 28 permohonan lisensi, menurut Pekka Ilmivalta, Kepala Kantor di Nordic Legal Finland, yang berbicara dalam webinar Gaming in Finland minggu lalu.

“Rencana bisnis sedang disusun, rencana pemasaran media dan hubungan sedang dibangun, begitu pula sponsor dan penggabungan bisnis serta aktivitas,” ujarnya. “Banyak hal yang sedang terjadi.”

Media Finlandia tidak tersedia dalam jumlah banyak untuk bandar taruhan

Ilmivalta memperkirakan akan ada lebih dari 50 permohonan lisensi pada saat pasar siap diluncurkan, sementara industri juga mendapatkan lebih banyak informasi mengenai persyaratan yang dapat diharapkan, dengan satu draf perintah lagi dari Dewan Kepolisian Nasional yang sedang dalam tahap konsultasi.

“Kami mengharapkan saran dan panduan dari regulator pada Q1 ‘27, namun mari kita lihat ke mana arahnya,” kata Ilmivalta. “Masih banyak yang harus dilakukan. Di sisi lain, ada hal-hal lain yang perlu dipertimbangkan dan dipersiapkan agar siap dalam waktu sekitar 13 bulan ke depan.”

Dari hal-hal yang perlu dipertimbangkan tersebut, pemasaran adalah salah satu yang besar. Seperti pasar baru lainnya, Finlandia akan mengalami demam emas di bulan-bulan awal – bayangkan Amerika Serikat selama 2018-2020 dan Brasil selama 2025, meskipun dengan populasi yang jauh lebih kecil.

Namun, kampanye pemasaran tidak akan diizinkan sampai pasar diluncurkan. Hal ini memberikan keuntungan awal bagi perusahaan milik negara – Veikkaus dan Paf, yang terakhir merupakan operator taruhan di Kepulauan Aland yang otonom.

Paf telah memulai pemasaran, setelah bermitra dengan juara Formula 1 Kimi Räikkönen.

“Kami telah melakukan banyak diskusi dengan media Finlandia dan operator pemasaran mengenai peluang sponsor,” kata Ilmivalta.

“Karena kami memperkirakan 50 operator akan memasuki pasar, tidak banyak ruang media dan peluang sponsor menarik yang tersedia. Itu perspektif lain untuk hal ini. Jika Anda ingin mendapatkan yang terbaik dari pasar media dan sponsor, Anda harus segera bertindak.”

Miliki rencana jika Anda ingin melewati garis finis Finlandia

Seperti pasar baru lainnya, peluncuran di Finlandia pada tahun 2027 akan membawa risiko. Ada kemungkinan tidak semua operator akan tetap bertahan pada tahun 2028, baik karena gagal bersaing atau mungkin karena adanya pelanggaran regulasi.

Masalah lainnya adalah kejelasan regulasi. Meskipun undang-undang telah disetujui, lengkap dengan persyaratannya mengenai pemasaran dan bidang lainnya, beberapa area belum sepenuhnya diputuskan – seperti perlindungan pemain, topik yang telah memicu perbedaan tajam antara industri dengan berbagai organisasi amal dan kesehatan.

“Saya sedikit khawatir dengan semua ketidakpastian mengenai spesifikasi teknis, dan menunggu hingga akhir mungkin berarti Anda menunggu terlalu lama,” kata Niklas Bondestam, Chief Operating Officer dari Ubetec, sebuah perusahaan teknologi game yang berbasis di kota Espoo.

“Anda mungkin harus mengambil risiko kecil dan memulai lebih awal, serta berharap solusi Anda benar. Meskipun ini adalah maraton, mungkin saja Anda tidak mencapai target waktu tiga jam. Itu mengkhawatirkan – kapan kita akan mendapatkan semua detail akhirnya?”

Rekomendasi Bondestam sederhana – perusahaan yang tertarik dengan pasar Finlandia harus mulai bersiap sekarang. “Mulailah memikirkan apa yang perlu Anda lakukan,” katanya.

“Miliki rencana, agar Anda tidak hanya memikirkan apa yang perlu dilakukan saat mendapatkan dokumen akhir. Miliki rencana, dan mulailah segera.”

Perencanaan bertemu dengan kesabaran

Bagian dari perencanaan ini harus mencakup pembiasaan dengan spesifikasi undang-undang – setidaknya spesifikasi yang sudah kita ketahui.

Clémence Barret, Head of Direct Sales Gaming and Online di perusahaan layanan TI asal Prancis, Docaposte, menyarankan agar operator memperhatikan persyaratan Finlandia mengenai data transaksi pemain.

“Jangan pusingkan persyaratan teknis sekarang, tetapi Anda setidaknya perlu memahami gambaran utama tentang apa artinya bagi Anda sebagai operator,” ujarnya. “Artinya, operator harus memiliki infrastruktur data yang kuat di balik operasional mereka.”

Jika ada satu poin penting dari webinar minggu lalu, inilah dia – pastikan Anda melakukan perencanaan, tetapi juga pastikan Anda tidak bertindak terlalu cepat. Ada keseimbangan yang harus dicapai.

Menekankan pentingnya perencanaan produk, Jaakko Soininen, Managing Director dari perusahaan teknologi iGaming Finnplay, mengatakan: “Sorotan atau rekomendasi terbesar saya kepada para operator adalah untuk benar-benar merencanakan produk pada saat ini. Teknologi akan ada untuk mendukung, pertempuran lebih banyak kalah atau menang di sisi produk, jadi berinvestasilah di sana.”

Namun, mengingatkan orang untuk tidak terburu-buru, Ilmivalta memperingatkan agar tidak melakukan langkah pemasaran preventif oleh operator yang berminat, meskipun ini berarti Veikkaus dan Paf akan memiliki keuntungan awal dalam hal visibilitas.

“Jika Anda memulai pemasaran skala penuh, 100% mereka akan mengejar Anda,” katanya, merujuk pada pihak berwenang.